Mailhunter 電子郵件行銷 個人化 Email 行銷完整方案 過去沒有行銷自動化的概念,企業獲取線索后,會迅速讓銷售篩選一遍,將最有價值的獲取出來,用最專業的人員去跟進,保證轉化及產出。 各個公司的銷售團隊不遺餘力的培訓,打單流程,銷售過程管理,為的就是讓銷售人員更專業,獲取更高的轉化率。 一般是建立龐大的SDR或電銷團隊,持續的跟進及培育。 當系統自動打上某一標籤是,根據後台設定,會自動觸發某篇文章或某條模板消息的發送。 在國外的Webinars,絕大部分是直接通過郵件來觸達用戶,用戶通過郵件裡面的鏈接訪問到Webinars頁面,但這個邏輯在中國就失效了,因為郵件的觸達率真的是太低了,對於很多SMB市場部而言這個估計更痛苦,其客戶也許連工作郵箱也沒有。 用微信代替郵件作為更主要的觸達管道,並且讓用戶打開直播盡可能減少跳轉,最好的方式就是在微信里直接嵌入直播,不是額外的跳轉鏈接,如果是老用戶註冊過,再次註冊時不需再填寫申請訊息,從而增加會議報名率。 在歐美國家,市場行銷領域當前最熱門的技術,就是行銷自動化了。 這一點,從GoogleTrends上的數據就可以看出來,現在marketing automation的關注度仍然在持續的提升過程中。 而且從2016年開始,歐美市場又出來了新的行銷概念,就是inbound marketing,在中國是稱之為集客行銷,屬於自動化行銷的一個分支。 Email Marketing – 發送客製化的 Email 給你的客戶,可以大量發送無上限。 並且可以與市面上流行的第三方服務完美整合,協助你行銷效益最大化。 集客 IBA 行銷顧問總監,服務超過 300 個企業、逾16個產業別。 擅長建構產業行銷策略、品牌經營、跨平台內容行銷與數據整合分析,並協助企業打造自己的行銷漏斗,建立企業穩定營運基礎。 合作知名客戶有:資生堂、中租迪和、托福、大樹藥局、IAE新絲路、世新大學、美樂家、大雄設計、王可樂日語、CLBC、OCard、媽媽餵、裕隆集團..... 關於主動養魚的套路,可以從以下考慮:客戶關係從建立到終止,不同階段有不同特點,提供針對性的內容,能夠促進魚兒成長。 致趣提供自動化行銷工具,追蹤用戶線上線下行為及傳播路徑,自動完善用戶畫像,不間斷進行用戶行為預測,自動觸發有針對性的行銷動作,不斷提供營養,促進魚兒成長,增加優質線索轉出數量。 行銷自動化和SCRM實際上是助力企業銷售業績提升的兩個關鍵因素,特別是在B2B領域和一些客單價較高的消費產品或服務領域,如醫療行業,教育行業等。 因為對於企業的市場行銷團隊來說,最主要的任務就是持續不斷的為銷售輸出潛在客戶線索。 你也可以透過 HubSpot 數據分析平台來檢測每一則貼文的成效,例如有多少的讚、或是多少的曝光率,也可以將上周的數據跟這一週的數據來做比較。 所以如果你的公司沒有技術人員來架設 Wordpress,或是你認為人力成本的開銷也很大,那你可以應該將部落格架設在 HubSpot 的系統上。 HubSpot 24小時都有人維護伺服器,你完全不用擔心速度、連線或資安會出問題。 如果你的公司規模較大,也不用擔心駭客攻擊,HubSpot 都幫你處理好了。 HubSpot CRM 是整個產品的核心,就好比是我們的心臟。 而其他每一項功能都是重要的器官,就好像是我們的手腳一樣重要。 SCRM行銷自動化對行銷效果的促進,不僅體現在獲取客戶,也在於培養客戶。 高客單價企業(B2B和B2大C)的行銷,是圍繞銷售線索的獲取到轉化。 對SCRM行銷自動化,可以通過「魚池養魚論」來理解,從內容、獲客、線索培育和銷售跟進四個環節切入,打造行銷閉環。 例如使用行銷自動化工具可以完成同步內容至多種社群平台、寄送每週電子報以及整合多管道行銷素材等,詳細介紹可看攸關行銷人的下班時間,你不能不懂行銷自動化這篇。 行銷團隊必須建立有效的行銷活動和策略,並管理他們所依賴的豐富資料,才能針對過去和未來的行銷活動做出明智決策。 自動化的行銷解決方案可將所有行銷通路整合至一個簡單易用的全方位行銷平台。 業務專業人員因此能掌握所有工作進度、產生新的潛在客戶、建立優異的客戶體驗旅程,以及執行品牌建立工作。 seo 行銷自動化是這十年來最熱門的市場營銷話題之一,近年來深受內容營銷、CMS 專家和營銷技術界追捧。 而這個市場的大腕分別有 HubSpot、 Marketo、 InfusionSoft、 Salesforce Pardot、Adobe、Oracle 以及許多網路新創公司都已進入這個市場,為了就是努力獲得市佔率與業界關注。 隨著電商與社群媒體的崛起,消費者的習慣這幾年已有了相當大的改變。 主要功能是社群平台的管理,可同時管理Facebook、Instagram、Youtube、Twitter等社群媒體,在整合性和提供免費方案來看,對行銷人十分友善。 社群媒體已經和大家的生活密不可分,不同年齡使用的社群媒體也不盡相同,因此,針對產品的目標受眾執行社群行銷,已經是許多企業常見的做法,包含FB行銷軟體、Instagram行銷工具和Line行銷軟體是目前企業最常使用的行銷途徑。 這些企業即將遇到的問題,都會對在新時代下創造營業額的多寡造成影響。 首先,我們必須了解網路環境下B2B 和 B2C 企業營業額創造的公式:營業額=流量×轉換率×客單價。 反過來,廣告更是挺悲哀的,現在人願意花幾百塊買個會員去阻擋各種視頻廣告。 年輕人,要自由要隱私要空間要個性,不在願意被打擾被侵犯。 我想要,我會來,我不要,你別擾;所以現在企業的行銷核心邏輯是有意思的內容+無窮舉的接觸點,讓用戶沉澱下來,不停的去影響去觸達。 這是一個繁雜且工作量極其巨大甚至漫長的工作過程,說實話,我想不到比行銷自動化更好的工具去干這樣的活。 從人性的角度來看,行銷自動化才是最受歡迎的行銷工具,而不是人或簡單的廣告。 但是擁有 HubSpot 系統之後,我就能追蹤「採購人員」目前的狀況。 例如他們點擊了我的 Linkedin 廣告,或閱讀了我們的網站,下載了公司介紹的電子書等等,我們可以追蹤客戶的完整路徑。 而假設當客戶來訪官網的「價格頁面」,我們就能合理推測客戶在研究價格,準備要做出消費決定了,這時候,就能使用 HubSpot 系統把這些客戶過濾出來,然後請業務人員用 e-mail 或電話去聯絡客戶。 它能幫助企業統整客戶資料,提升業務效率和完整的報告系統來管理每一位業務人員的業績。 另外「有客服需求」的公司也很適合 HubSpot,它能提供方便的客戶管理系統來解決你客戶的每一個問題。 利用付費廣告擴大你的品牌觸及到更多目標客戶,使用戶搜尋特定關鍵字時能出現想要的內容,進而提高你的轉換率。 不同平台管道將會有不同的特性與操作技巧,必須對技術、行銷策略和分析都有很深入的了解。